Поворот к насыщению рынка: BGaming предлагает уникальные игры для казино
Прошли те времена, когда горстка провайдеров игровых платформ контролировала весь рынок. Сегодня сотни игровых студий ежемесячно выпускают новые онлайн-игры, которые сразу же становятся доступны игрокам через игровые агрегаторы. В результате игрок казино может получить доступ к тысячам игр со своего телефона или компьютера в любой момент времени. Но как игровому провайдеру выделиться в этом насыщенном пространстве? Александр Шавель, владелец продукта BGaming, считает, что успех заключается в предоставлении «чего-то особенного» для игроков.
Бесконечный выбор игр
Благодаря растущему спросу на рынке игорного бизнеса, количество компаний, предоставляющих услуги и технологии для этого сектора, также увеличилось в геометрической прогрессии. Согласно отчету, опубликованному IBISWorld, в настоящее время более 5000 компаний обслуживают индустрию азартных игр, включая онлайн-казино и другие игорные заведения. В отчете также говорится об ожидаемом росте на 3,6% в 2024 году.
Мальтийский разработчик игр BGaming был запущен в 2018 году ветеранами игорного бизнеса, которые считают, что креативность и качество — это основные составляющие успеха. При разработке новых игр для своего портфолио из 150+ слотов компания ориентируется не только на привлечение широкой аудитории игроков, но и на удовлетворение их индивидуальных желаний и потребностей.
«Мы понимаем, что сегодня игроки ищут что-то уникальное. Они устали от бесконечных вариантов и хотят чего-то индивидуального и особенного. Именно поэтому мы тесно сотрудничаем с операторами, разрабатывая индивидуальные игры, которые соответствуют их фирменному стилю и отвечают конкретным предпочтениям аудитории», — объясняет Шавель.
Воплощая инновации
Многие разработчики программного обеспечения застряли в своих старых привычках, воспринимая новые разработки как шум, который пройдет мимо, игнорируя тенденции и продолжая выпускать массовые игры с бешеной скоростью. Но BGaming не боится инноваций и срывов, а принимает их.
В частности, компания видит в революции крипто-гемблинга возможность предоставить игрокам что-то действительно уникальное. Кастомные, криптоинтегрированные игры BGaming привлекают крупнейших представителей криптогемблинг бизнеса.
«Индивидуальные игры позволяют операторам предлагать что-то действительно уникальное, что находит отклик у их аудитории. Игроки чувствуют себя более связанными с казино, что укрепляет доверие и долгосрочную лояльность».
«Когда дело доходит до создания брендированных игр, мы невероятно гордимся процессом, который мы построили в BGaming. Мы усовершенствовали и оптимизировали наш подход к разработке эксклюзивных, брендированных и индивидуальных игр до такого уровня, что теперь у нас есть специальная команда, занимающаяся исключительно этим направлением.
«Это почти как отдельная студия внутри BGaming, что позволяет нам работать над более чем 30 играми одновременно и выпускать 10-20 новых игр каждый месяц, сохраняя при этом высочайшее качество».
Использование отраслевых знаний
В то время как многие игровые студии рассматривают знания как силу, защищая свои дорожные карты и усилия по разработке как высшие военные секреты, BGaming ставит сотрудничество в центр всего, что она делает, будь то с партнерами казино, операторами, знаменитостями, влиятельными лицами или, что самое важное, с самими игроками.
Например, одним из способов связи BGaming с широким игорным сообществом является сотрудничество со стримерами.
«Это сотрудничество имеет неоценимое значение для тестирования наших игр с реальными игроками и стримерами», — говорит Шавель. «Благодаря действенным отзывам от более чем 1000 участников по всему миру мы можем доработать наши игры до их официального релиза. Такой подход гарантирует, что мы не просто угадываем желания игроков, а активно учитываем их предпочтения в процессе разработки игр».
Еще один способ сотрудничества BGaming и использования знаний индустрии — это объединение усилий с самими операторами казино.
«Большая часть нашего успеха обусловлена тесными партнерскими отношениями с операторами», — продолжает Шавель. «Мы считаем, что создание брендированных игр должно быть беспроигрышной ситуацией для всех участников или даже взаимовыгодной — BGaming, оператора и, самое главное, игроков. Когда мы размещаем логотип оператора на игре, мы не просто поставляем продукт, мы берем на себя ответственность за его бренд. Именно поэтому качество всегда является нашим главным приоритетом».
«Создание такого индивидуального опыта требует глубокого понимания игроков. В BGaming мы анализируем поведение игроков, их предпочтения и тенденции, чтобы принимать взвешенные решения. Но это не то, что мы делаем в одиночку; это командная работа с нашими партнерами-операторами, которые знают свою аудиторию изнутри. Сотрудничая с самого начала, мы можем гарантировать, что каждый аспект игры идеально впишется в бренд и видение казино».
Сотрудничество между BGaming и брендами-партнерами не заканчивается, когда игры завершены.
«Реальный эффект достигается, когда операторы стратегически интегрируют эти кастомизированные игры в свои рекламные мероприятия. Будь то привязка игры к специальному событию или создание эксклюзивных промо-акций, эти усилия помогают углубить связь между игроком и игрой, делая весь опыт более значимым».
Персонализация игр для повышения вовлеченности игроков
Одним из казино, использующих как готовые, так и собственные игры BGaming, является Blaze Casino. Это партнерство, пожалуй, один из лучших примеров доказанного успеха игрового софта BGaming, потому что результаты были проанализированы в режиме реального времени в ходе подробного кейс стади.
«В прошлом году BGaming опубликовала кейс-заключение с Blaze Casino, показав, что благодаря использованию наших услуг по настройке GGR вырос на 80 %. Такой эффект показывает истинную силу индивидуального контента», — говорит Шавель.
Исследование, опубликованное в 2023 году, показало, что партнерство позволило Blaze улучшить такие важнейшие показатели, как количество ставок, удержание игроков и общая эффективность казино. В исследовании отслеживались данные пяти игр, предоставленных BGaming, в том числе первой пользовательской игры Blaze Casino — Blaze Million — и был сделан вывод, что в течение месячного периода тестирования казино получило прирост GGR на x4 и значительно увеличило другие важные KPI.
«Но дело не только в создании игр на заказ», — уточняет Шавель. Дело еще и в том, как они используются». Когда операторы стратегически включают эти эксклюзивные игры в свои рекламные мероприятия, это создает мощный маркетинговый толчок, который еще больше повышает вовлеченность игроков. Наше партнерство с Blaze Casino — отличный пример того, как сотрудничество может привести к успеху, принося пользу и оператору, и игрокам».
Создание новой парадигмы игр
Недавно компания BGaming в сотрудничестве с Roobet и Casinolytics, службой интеллектуального анализа игорного бизнеса на основе искусственного интеллекта, разработала и выпустила первый в истории слот под брендом знаменитостей — Snoop Dogg Dollars. По словам Шавеля, возможность привлечь такую знаменитость, как Снуп Догг, стала результатом стремления BGaming к созданию высококачественных эксклюзивных игр.
«Я уверен, что наш фирменный слот Snoop Dogg Dollars станет хитом с момента запуска! Мы создали его на основе проверенной математики и механики одной из наших самых успешных игр, но при этом добавили несколько новых захватывающих элементов, чтобы сделать его еще более увлекательным.»
«И, конечно, интеграция в игру такой глобальной иконы, как Снуп Догг, — это огромная удача. Он — одна из самых влиятельных знаменитостей современности, и мы ожидаем, что игроки захотят попробовать игру именно из-за его участия».
«Мы будем внимательно следить за тем, как долго продлится органическая популярность игры и как часто игроки будут возвращаться. Мы разработали игру, чтобы привлечь игроков, которым нравятся высоковолатильные слоты и хорошая порция развлечений, ориентируясь на рынки регионов Tier-1 и Tier-2, криптопроекты и проекты для хайроллеров.
«Мы также ожидаем, что стримеры, которые играют ключевую роль в нашей маркетинговой стратегии, будут рады продемонстрировать эту игру своей аудитории».
Отвечая на вопрос, где он нашел вдохновение для создания фирменного слота, Шавелm сказал, что, по его мнению, «вдохновение — это то, что вы находите благодаря упорному труду. В бизнесе все дело в том, чтобы прилагать усилия и находить возможности».
Подводя итоги
Ожидается, что в 2024 году рынок онлайн-казино принесет доход в размере 35,13 млрд долларов. При ожидаемом годовом темпе роста в 5,56 % ожидается, что в 2029 году рынок игорного бизнеса будет приносить доход в размере 46 миллиардов долларов. Однако по сравнению с предыдущими годами рынок растет медленнее, поскольку онлайн-казино насыщаются контентом, который не привлекает игроков.
В то время как на рынок выходит все больше разработчиков программного обеспечения, игры становятся товаром, и традиционные методы производства уже недостаточны. На рынке, перенасыщенном тысячами похожих игр, инновационные, разрушительные компании — вот те, кто добьется успеха, приняв новый подход, ориентированный на игрока, и создав новую парадигму геймплея.